流量为王的时代，书卖不好真怪不了别人

当下，出版行业正面临着发展的两面性：一方面，“出版强国”“全民阅读”给行业带来了更大市场空间的想象，另外一方面，疫情、经济震荡、渠道变革等因素也在过去几年里深刻地重塑了行业的逻辑，所有的产业优势都亟待重估，复杂性远超以往。这也带来了行业共识的消失和普遍性的迷茫。

因此在这一时点，《出版人》杂志策划推出“未来访谈：出版的第二增长曲线在哪？”系列报道，我们邀请到业内最具前瞻性和引领力的意见领袖，就我们设计的命题发表见解，我们期待这一系列观察与思考能够帮助行业凝聚新共识，激发新思考，寻找新路径。

对话瞿洪斌：流量为王的时代，书卖不好真怪不了别人

作为一个出版“老江湖”，瞿洪斌能感到时代的风在身畔呼啸而过。2022年，无疑是果麦文化创业史上非常关键的一年。就在不久前，果麦文化刚刚度过了自己十周岁的生日，而在不到一年前，这家公司成功登陆证券市场，成为民营出版界最新的“模范生”。但在瞿洪斌看来，无论是把一家公司做到第十个年头还是做上市，都不足以体现果麦之于出版行业的意义。当果麦文化在2017年开始尝试建立属于自己的新媒体矩阵时，身为总裁的瞿洪斌也无法一眼看到五年后的风云变幻。他只是心里知道，这件事蕴含的能量一定会在未来的某一天爆发。回到2022，在渠道的剧烈转型给行业上上下下带来巨大焦虑的同时，果麦的创始人——路金波和瞿洪斌反而成为了最淡定的人。多年深耕互联网，为果麦带来的是全网100余款互联网产品和累计超过7200万用户的流量池，以及随之而来的公司自营收入的高速增长。瞿洪斌也惊喜地发现，果麦正在成为出版业的“新物种”，而在过去十年间普遍困扰行业的回款、库存等问题，如今正在随着互联网的逻辑迎刃而解，而销售平台与出版商的关系在经历了漫长的磨合期后，也终于达成了来之不易的平衡。“如果说十年来果麦做对了什么，那我想最值得一说的就是这件事了。”瞿洪斌说。今天的果麦，可以被视作一家出版公司，也同样可以被定义为一家互联网公司。在这个流量为王的时代里，活着就是胜利，走下去就能守得花开见月明。这也正应了从业数十年后，瞿洪斌对出版同行的寄语：焦虑没有任何意义，比别人往前早走一步、多走一步，就能看到更广阔的风景。

出版远未触及天花板

《出版人》：作为出版人，您如何看待近两年出版行业外部环境的变化？这些变化给果麦文化这样一家民营图书公司提出了怎样的要求？瞿洪斌：这两年外部环境最大的变化，毫无疑问就是疫情。虽然疫情导致地面店的销售额遭遇断崖式下降，但它让出版业提前完成了销售升级，步入了全新的发展阶段。到现在为止，出版业的商业模式发生了三次颠覆式的变化，2010年以前是发行时代，出版商把书发出去、交给B端客户去销售就行了，出版商完全不介入销售，后面的事情完全不用操心；2010年之后，我们进入了货架时代，光靠把书发出去是不行的，只有在终端货架拿到好的位置，才能实现好的销售。因此，出版商开始介入销售，到终端争抢好的销售资源；疫情来临以后，我们发现货架的逻辑也不好用了，因为大家到书店去买书的机会正在大大减少，这就催生了3.0时代，或者说流量时代的到来